4月24日，2018年中國銀行家湖南·長沙論壇在千年學(xué)府岳麓書院舉行，來自南京銀行、徽商銀行、貴陽銀行、蘇州銀行、青島銀行、桂林銀行、西安銀行、唐山銀行、四川天府銀行、瀘州市商業(yè)銀行、石嘴山銀行等10余家城商行大咖們和多位銀行業(yè)資深人士齊聚于此，圍繞“金融回歸本源 服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展”主題坐而論道。論壇由《銀行家》雜志和長沙銀行共同主辦。

    上午，長沙銀行朱玉國董事長代表東道主致歡迎辭，《銀行家》雜志社主編、原中國社科院金融研究所黨委書記、副所長王松奇老師和知名湖湘學(xué)者唐浩明先生分別就宏觀經(jīng)濟(jì)形勢下銀行業(yè)發(fā)展和曾國藩對(duì)企業(yè)管理者識(shí)人用人觀的啟示作了專題講座。

    下午，中國社科院產(chǎn)業(yè)金融研究中心副主任、《銀行家》雜志社 副社長錢學(xué)寧老師組織9位與會(huì)嘉賓分兩組，就當(dāng)前中小銀行發(fā)展的話題展開了分享和互動(dòng)交流。現(xiàn)場互動(dòng)熱烈，嘉賓們專業(yè)見解和詼諧話語不時(shí)引發(fā)了會(huì)場熱烈的掌聲。

   王松奇老師從中美貿(mào)易摩擦談到中國宏觀經(jīng)濟(jì)和改革開放的“三構(gòu)想”（改革紅利、一帶一路、雙引擎），“一方針”（穩(wěn)中求進(jìn)），并指出當(dāng)前銀行業(yè)面臨業(yè)務(wù)合規(guī)壓力、流動(dòng)性壓力、存款成本壓力、成本收入比壓力、資本補(bǔ)充壓力和存量資產(chǎn)質(zhì)量壓力等六大壓力。他指出，回歸本源，服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展，對(duì)于銀行業(yè)解決壓力來說，既是考題，也是路徑。

    錢學(xué)寧先生認(rèn)為，近年來在“去杠桿”、“防風(fēng)險(xiǎn)”主基調(diào)下，銀行的資產(chǎn)和負(fù)債都面臨較大壓力，既要關(guān)注數(shù)量規(guī)模的管理，也要注重結(jié)構(gòu)的匹配。順應(yīng)回歸本源、服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的要求，城商行找準(zhǔn)自身定位，用好自身區(qū)位優(yōu)勢，不失為當(dāng)下發(fā)展的最適合的選擇。

    在下午的論壇交流現(xiàn)場，各位嘉賓就中小銀行如何回歸本源，服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)表了自己的看法，其中，大力發(fā)展農(nóng)村金融、結(jié)合自身區(qū)位優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)特色發(fā)展、以客戶為中心做好產(chǎn)業(yè)金融，以及依托金融科技力量提升管理，成為了與會(huì)銀行家們的共識(shí)。

    精彩觀點(diǎn)分享

    貴陽銀行

    縣域金融是橋頭堡，農(nóng)村市場大有可為

    貴陽銀行認(rèn)為，農(nóng)村市場大有可為，城商行一定要發(fā)展縣域和農(nóng)村的業(yè)務(wù)，提高老百姓的獲得感，這不僅是城商行的發(fā)展責(zé)任，也是社會(huì)責(zé)任。從貴州實(shí)踐看，每年每季多數(shù)新增存款都來自于農(nóng)村和涉農(nóng)金融機(jī)構(gòu)，資產(chǎn)和負(fù)債都實(shí)現(xiàn)了有效增長，因此，縣域和農(nóng)村是城商行新的增長點(diǎn)。

    徽商銀行

    主攻現(xiàn)金管理和交易銀行業(yè)務(wù)

    新形勢下，城商行應(yīng)發(fā)揮地方法人優(yōu)勢，服務(wù)好、服務(wù)透客戶。資金應(yīng)跟隨戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)群的建設(shè)，加強(qiáng)銀行自身的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加強(qiáng)對(duì)金融科技的發(fā)展和應(yīng)用。 徽商銀行對(duì)公轉(zhuǎn)型的主攻方向是現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)和交易銀行業(yè)務(wù)，聚焦上市公司、龍頭企業(yè)的供應(yīng)鏈上下游、大企業(yè)等。依托在教育、醫(yī)療等領(lǐng)域的投入建設(shè)，推進(jìn)對(duì)公業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。

    南京銀行

    突圍四大困境需要重構(gòu)客戶結(jié)構(gòu)

    南京銀行認(rèn)為，商業(yè)銀行普遍面臨四大困境：存款分流嚴(yán)重、資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)失衡、資本愈發(fā)緊缺、監(jiān)管越來越難達(dá)標(biāo)。    對(duì)于轉(zhuǎn)型，南京銀行重點(diǎn)依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)向大零售和交易銀行轉(zhuǎn)型，通過聚焦上市公司、普惠金融和小企業(yè)及制造業(yè)的三個(gè)行動(dòng)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)客戶結(jié)構(gòu)的調(diào)整，探索農(nóng)村金融。    蘇州銀行

    服務(wù)實(shí)體要重點(diǎn)關(guān)注客戶需求

    蘇州銀行表示，當(dāng)前形勢下，中小銀行回歸主業(yè)，要和當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)結(jié)合。蘇州銀行服務(wù)實(shí)體的重點(diǎn)在中小，爭取成為科技企業(yè)的首選行，成為中小企業(yè)的效率最高銀行。零售業(yè)務(wù)上，致力于成為當(dāng)?shù)囟愕馁N心銀行，發(fā)揮市民卡優(yōu)勢，以此為載體加強(qiáng)與文教衛(wèi)的合作，著眼長遠(yuǎn)，幫他們建系統(tǒng)、做服務(wù)。    桂林銀行

    圍繞核心客戶做供應(yīng)鏈金融，圍繞供應(yīng)鏈金融做小微企業(yè)    桂林銀行認(rèn)為，回歸本源，服務(wù)實(shí)體，就要圍繞產(chǎn)業(yè)做銀行、圍繞客戶做銀行、跳出銀行做銀行、跳出桂林做銀行。圍繞產(chǎn)業(yè)做銀行方面，他們介紹了桂林銀行在服務(wù)糖業(yè)、鋁業(yè)、物流業(yè)和沿邊金融、旅游金融、社區(qū)金融、農(nóng)村金融方面的舉措和成效。圍繞客戶做銀行方面，需要找準(zhǔn)自己的定位和特色，抓核心客戶、大客戶，圍繞核心客戶做供應(yīng)鏈金融，圍繞供應(yīng)鏈金融來做小微企業(yè)，掌握話語權(quán)。關(guān)于跳出銀行做銀行，就是要搭建平臺(tái)，整合社會(huì)資源，為客戶提供增值服務(wù)。

    四川天府銀行

    服務(wù)實(shí)體要與國有銀行錯(cuò)位競爭

    四川天府銀行認(rèn)為，小型城商行回歸主業(yè)服務(wù)實(shí)體，要找準(zhǔn)定位，服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)，服務(wù)中小微企業(yè)，服務(wù)城鄉(xiāng)居民，和國有銀行錯(cuò)位競爭。    在資本約束下，可通過做中小業(yè)務(wù)爭取更多的監(jiān)管政策支持。他們認(rèn)為，研究做深做透某些行業(yè)，將上中下游鏈接，整合資源，能為客戶帶來更多的合作機(jī)會(huì)。

    瀘州市商業(yè)銀行

    五大抓手提升服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)水平

    回歸本源，服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，他們采取了五個(gè)做法：一是回歸本源，助力供給側(cè)改革。信貸政策上實(shí)行區(qū)別對(duì)待，有保有降。二是搶抓機(jī)遇，對(duì)接重點(diǎn)領(lǐng)域、重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)。三是深挖市場，發(fā)掘小微領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。四是做實(shí)普惠金融和精準(zhǔn)扶貧。五是大力加強(qiáng)金融科技，服務(wù)廣大市民。

    石嘴山銀行

    服務(wù)實(shí)體，要有所為有所不為

    金融回歸本源服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)是中央的大政方針，銀行業(yè)一定要順勢而為。回歸本源，就是要重塑資產(chǎn)負(fù)債兩端結(jié)構(gòu)。    小銀行應(yīng)堅(jiān)持有所為有所不為，堅(jiān)持合規(guī)發(fā)展。一是按照監(jiān)管要求從頂層制度開始，全體系化制度梳理，重新鎖定客戶的方向。二是做好個(gè)人、零售端業(yè)務(wù)和社區(qū)銀行，加強(qiáng)基礎(chǔ)客戶建設(shè)。三是持續(xù)推進(jìn)科技頂層改造。四是推動(dòng)流程、風(fēng)控技術(shù)前移，加強(qiáng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)研究。

    長沙銀行

    堅(jiān)持客戶立行，鞏固好護(hù)城河

    本土市場是地方銀行的護(hù)城河，只有先把護(hù)城河鞏固好，才有能力和精力向外發(fā)展。    要堅(jiān)持“客戶立行”，把客戶基礎(chǔ)夯實(shí)打牢。只有把客戶基礎(chǔ)夯實(shí)打牢，存款和資產(chǎn)才有源頭活水、才有持續(xù)動(dòng)力。

    落到行動(dòng)上，要堅(jiān)持以客戶為中心、以客戶體驗(yàn)為核心；堅(jiān)持聚焦本土，服務(wù)地方；堅(jiān)持特色化發(fā)展，差異化競爭。同時(shí)強(qiáng)化基礎(chǔ)客群、強(qiáng)化基礎(chǔ)設(shè)施、強(qiáng)化基礎(chǔ)工作。